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苏宁再造家电消费新风口 “以旧换新”走红上海市场

来源: 发布时间:2019-05-13 13:13:42  

国家统计局数据显示,2019年1-3月商品房销售面积同比下降0.9%,这是近两年来房地产市场的持续下行,对于家电销售等相关行业的拉力减弱已经凸显,大家电行业普遍处在增速的低点,2018年家电整体市场增速仅为1.9%。

但是,今年家电市场“以旧换新”在部分渠道区域却展现了不错的增长势头,成为点燃家电消费市场的原动力。

以国内家电市场第一渠道苏宁为例,自今年2月通过淮安经验打造了乡镇活动场景的“以旧换新”典型案例之后,4月份在全国多个大区推广,实现“以旧换新”家电销售业绩近200%增幅提升。除了乡镇场景,区域活动案例中,还塑造了“以旧换新”城市活动场景的“上海经验”。

撬动存量市场的必然路径

苏宁大数据系统显示,上海苏宁大区4月份老旧家电收购近15000台,活动转化率达63%,占家电销售整体订单数接近3成。在一季度家电市场相对低迷的大背景下,上海苏宁市场表现抢眼。

了解,上海苏宁大区4月份在“以旧换新”活动上的突出表现,并非偶然。2018年下半年开始,上海苏宁大区就通过区域内试行“以旧换新”活动,完成老旧家电回收近6万台,拉动家电品类销售新增近3个亿。而彼时,国内其他区域还没有察觉到“以旧换新”市场活动的火力。

通过推广“以旧换新”活动,上海苏宁悄然打开了市场存量空间,能够打造成家电消费市场中新的增长点,其实背后也有其必然因素。

据介绍,近年来,随着以电商为代表的互联网线上业务的带动,三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释 股票软件鑫东财配资 放,同时在城镇化带来的市场红利推动下,三四线城市及县镇市场成为蓝海,家电企业及渠道商家纷纷加速渠道下沉。

有别于低线市场的加速下沉,国内一二线市场都经历过多次房地产限购的政策调控,地方政府通过采取税收、信贷、行政、土地、住房保障等政策措施,最后都有效地遏制了投资投机性购房,保障房地产市场的平稳健康发展。而近几年来,在北京、上海、浙江等地除限购外,还推行“全装修成品交房”,部分区域发布清退“毛坯房”文件,这标志着房地产“全装修”时代来临。

对于上海家电市场而言,限购和“全装修”,意味着新房装修家电采购需求拉力减弱,家电存量市场换新需求成为最大的消费需求。满足消费升级背景下的用户换新需求,组织“以旧换新”活动,撬动存量市场空间,似乎是必然路径。

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