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扩大“朋友圈” 共同发力新消费市场

来源: 发布时间:2019-04-20 18:20:46  

专家表示,新消费的链条很长,没有一家机构能够满足用户所有需求,合作共赢是最好的选择。金融科技公司要强化金融科技能力,包括AI在各个业务链条上的全面商用,在此基础上,用金融科技赋能合作伙伴,与合作伙伴一道发力新消费市场。

本报记者胡萍

“95后”和“00后”新消费人群崛起,一个新的消费时代已经来临。”乐信CEO肖文杰在日前的合作伙伴大会上提出发力新消费市场的全新战略。他认为,新消费时代主要表现为“三新”——新人群、新需求、新方式,围绕这“三新”,乐信将从场景、金融和权益三大方向展开布局。

与会嘉宾认为,金融科技公司要强化金融科技能力,包括AI在各个业务链条上的全面商用,在此基础上,发力金融科技ToB业务,与金融合作伙伴一同服务新消费市场。

新消费是

推动经济增长强大动力

肖文杰提出,新消费是推动经济增长的强大动力,虽然中国的最终消费支出对经济增长的贡献率在2018年已经达到76.2%,但从消费占GDP的比重来看,中国与发达国家相比还有很大差距。“只有拥抱新消费,才能带来高增长。”肖文杰表示。

肖文杰认为,新消费时代有三个显着特征:一是新的消费人群,即以“95后”和“00后”为代表的年轻消费群体崛起;二是新的消费需求,主要指品质类消费和服务类消费占比不断提升;三是新的消费方式,即信用消费兴起,成为年轻人的主流消费方式。

第十三届全国政协常委、清华大学中国经济思想与实践研究院院长李稻葵在主题演讲中对“新消费”的提法表示认同。他表示,新消费的一个重要表现就是信用消费的兴起。“人们过去错误地认为储蓄越多越好,而消费金融不利于储蓄,所以不利于经济增长。实际上,从全球范围来看,储蓄都主要集中在企业部门,消费金融并不会影响到这一部分,消费金融通过刺激消费反而有利于经济增长。而且,历史上也从来没有因为消费金融引发过金融危机。”李稻葵认为,随着新消费时代的到来,消费信贷政策也会发生积极的变化。

南都大数据研究院发布的《新青年新消费——95后消费分期用户成长性调查》显示,合理适度的信用消费不仅有助于拉动消费,还能极大地帮助年轻人成长。该调查称,67.09%的受访者认为分期消费让生活满意度提高;相比不分期的受访者,分期消费受访者的收入涨幅普遍更高。该调查特别指出,中国居民实际消费的杠杆率并不高,剔除房贷、车贷之后,实际消费杠杆率仅为9.77%。

基于这一“风口”,乐信提出“发力新消费”这一全新发展战略。肖文杰认为,要抓住新机遇,核心是要服务好新人群。“95后”和“00后”普遍教育程度高、信心指数高、消费品质高、消费能力强,他们是中国历史上家庭经济条件最优越的一代人。

智慧金融

核心应用亮相

专家认为,没有新动力就没有新消费,新动力的核心在于新技术。据介绍,乐信已实现AI在消费金融领域的全面商用,在本次大会上,乐信现场演示了与智慧金融相关的核心应用。比如,针对新人群对于交易的时效性、服务的流畅性及便利性等要求,乐信采用了最新的金融科技,包括云计算、分布式系统、大数据和人工智能技术。通过云计算和分布式系统技术,用户管理和交易成本大大降低。通过大数据和AI技术,在商品推荐、风控和运营方面提升了效率、降低了风险成本。目前,乐信订单自动化审核率达到98%,融资匹配成功率达到93%,90天以上的不良率长期控制在1.4%左右。

机器学习国际着名专家、香港科技大学教授张潼认为,这些智能应用在业内具有一定的示范效应。中国的AI产业有独特的优势,比如有更广泛的应用场景、有大量应用型研究人员等,像乐信这样的公司会越来越多。

输出金融科技

共同发力新消费市场

肖文杰表示,新消费的链条很长,没有一家机构能够满足用户所有需求,合作共赢是最好的选择。乐信首席金融官乔迁也表达了同样的合作意愿:“成就合作伙伴就是成就自己,非常愿意把自身的技术、场景等优势开放给金融合作伙伴,共同发力新消费市场。”

目前,在金融科技公司中,通过强化对外合作,多元化的资金渠道已成为继场景、技术之外的“三大核心优势”之一。据乐信财报显示,2018年四季度,乐信所对接的金融机构资金占比已经超过七成。目前,乐信的金融合作伙伴数量已超过100家;2018年全年共为金融机构推送优质资产近400亿元。在本次大会上,乐信与工商银行、民生银行等数十家国有大型银行、保险公司、消费金融公司、资产管理公司等现场签署了战略合作协议,合作内容涵盖金融科技、智能营销、支付合作、风控等多个领域。

“战略合作签约只是乐信全面开放合作的第一步。今年乐信将组建专门的部门,针对B端用户输出金融科技解决方案,使战略合作能够加速落地。”肖文杰说。

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